奥利奥如何玩转营销“泡”到消费者？ 2020-06-02 08:16 

     传统的广告要求信息传播调性统一，一次只说一件事，最好每次变着花样重复说，但是如果产品消费者覆盖层面广，也谈不上有突出卖

点，那营销应该怎么破？这是后台粉丝的留言。小编觉得不管有没有这样的产品，在媒介越来越碎片化、注意力越来越稀缺的时候，传统的

广告思路确实对此很无力。但是如果从内容营销的角度看，这事也没那么复杂，可以通过创造多维度的故事，分别去和相应的人群沟通，所

谓见人说人话，见鬼说鬼话。真的，奥利奥就是这么玩的。

作为一款经典的老少咸宜的饼干，这些年来，奥利奥的市场人员估计和咱们的粉丝一样，在营销上没少操心，不过，从最近几年的传播内容看，奥利奥似乎找到了对付消费者的心机秘诀。

征服劳碌命，给你“趣玩新花样”

2015年，奥利奥正式打响“玩转奥利奥”新概念，推出 “趣玩新花样”活动，不仅发起产品样式革新，同时将目标人群锁定在忙碌的上班族，鼓励他们个性化定制表情，并分享，引发传播。

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奥利奥“花样表情 自造工厂”活动上线，意在给每个身处忙碌生活的人带来欢乐和趣味，利用饼干形象为载体，激发创意想象，让用户再创造，并可分享出去，渗透进消费者每天的碎片化生活中，取得了较好的传播效果。

征服少女心：有点甜，又不是太甜

这是一部为少女群体量身打造的广告片，简直不要太粉嫩。要知道，少女心买零食，除了对于包装设计和口味很重视，还非常害怕吃太多的甜食让自己发胖。

针对这一洞察，广告片选择了符合小女心的粉色，整体调性清新淡雅，粉色的连身短裙、粉色的花瓣、洁白的小狗、淡粉色的房子，透明的玻璃装置装满饼干拼成轻甜2字，一切都让人看了无比清新。其中少女轻盈的姿态暗示了不会发胖的隐含态度，不断出现的“有点甜，又不是太甜”的广告语，也一直在强化这种印记。

征服文艺货：请来牛叉插画师

小资青年文艺货，讨好起来不容易。奥利奥于是请来插画牛人，让插画家们选取与品牌价值主张相近的关键词，如Dream、wonder、twist等为主题，以经典的黑白夹心奥利奥作为创作主体，用创意玩出趣味，让单调的黑白配玩出文艺的感觉！这样一来，文艺青年直接给跪了。

征服家长：扭开亲子一课

孩子是奥利奥的核心食用群体，但家长给不给孩子买才是问题所在。作为2013年奥利奥“扭开亲子一刻”全国性社会行动的收官之作，奥利奥将传播聚焦于亲子关系，创新实践了互联网众筹概念，联合著名导演冯小刚，选取了20组家庭的真实故事，拍摄成微电影。

该微电影向人们揭示，无论是在喜悦时、痛苦时、害怕时，还是迷茫时，孩子总是在身边，他们也能给你鼓励和安慰。温馨的亲子关系的演绎，感动人心，也让品牌所提倡的价值主张进一步升华。

瞄准所有中国人：悟空给师傅拜年

春节是中华民族的传统节日，到了春节，每个人都自带喜悦的心情，在购物方面方面的需求，也得到空前释放。那么，如何借这个时机输出品牌价值观，加深大家的记忆，增加购买欲望？

奥利奥推出了《悟空给唐僧拜年》 的猴年贺岁动画，将自己的产品和经典西游动画相结合，妙趣横生，老少皆宜，成功地捕获了全国人民的心。

征服天猫粉丝：填出新花样

2016年5月，奥利奥进驻天猫超级品牌日，则是直接将目标用户锁定在天猫数以亿计的粉丝群体。通过天猫发布的一系列的生活化的场景动图，鼓励粉丝自己动手做一些有趣的事情，即“填出新花样”。